您的位置: 首頁 > 周刊 > 產經 > 體育產業

業績增速放緩 361°百億目標如何實現

出處:體育產業周刊 作者:記者 方彬楠 白楊 高蕾 網編:王巍 2018-10-23

未標題-1 拷貝

曾經在胡潤品牌榜排名第17位的361°如今沖刺百億目標也備受壓力。日前,361°發布公告稱,旗下主品牌產品于2018年三季度的零售額較2017年同期,取得中單位數百分比增長,童裝品牌產品于2018年三季度的零售額則較2017年同期有低雙位數百分比增長。在2018年上半年,361°收入相較去年同期雖然仍實現增長,但增速已明顯放緩。早前,361°集團執行董事兼總裁丁伍號曾表示,“突破100億元是最基本的目標,從企業運營來說,各方面至少要達到雙數增長,這是我們一個最基本的標準”。但業內人士稱,對于361°而言,100億元的目標無疑是巨大的挑戰。且受困于目標消費群與實際客群不符、國內外體育運動用品品牌不斷擠壓中國市場,361°若想實現百億元目標任重而道遠。

業績個位增長

10月19日,361°發布三季度運營概要報告稱,旗下主品牌產品于2018年三季度的零售額較2017年同期,取得中單位數百分比增長,童裝品牌產品于2018年三季度的零售額則較2017年同期有低雙位數百分比增長。

2018年上半年,361°收入同比增長7.8%至30.17億元,毛利同比增長11.82%至11.84億元。相較去年同期,雖然361°仍實現增長,但增速已明顯放緩。.

北京商報記者梳理發現,361°在2005年7月1日-2006年6月30日的一年內,經營收入僅為2.63億元,毛利為2705.8萬元。隨后,361°進入快速增長階段,在2007年中旬至2008年中旬的一年內,361°的經營收入同比增長252.77%至13.17億元,毛利同比增長352.44%至3.48億元。

由于業績迅猛增長,361°曾經一度被稱為“中國耐克”。2009年,361°上市。2011年,361°將業績發布更改為從每年1-12月的財務狀況,而在此之前,都是從上一年6月底到下一年7月初。2011年1-12月,361°實現經營收入55.69億元,毛利達到23.63億元。

但值得一提的是,此后的兩年,361°業績迅速下滑,經營收入和毛利均呈現雙位數下跌。截至2013年底,361°經營收入已縮減至35.83億元,毛利同比下跌28.15%至14.17億元。這個業績已趨于四五年前(2008年7月1日-2009年6月30日)的水平。

之后,361°開始重新謀劃發展。雖然近幾年均處于業績上漲狀態,但是無奈業績增速已經放緩。2016年,361°再度突破經營收入50億元大關,毛利同比增長15.74%至21.1億元。而截至2017年12月31日,361°實現經營收入為51.58億元,同比僅微漲2.7%;毛利同比上升2.2%至21.56億元。

實際上,通過對比不難發現,經過這些年的發展,361°如今的經營收入仍不及截至2011年6月的業績水平。而且,伴隨業績的增速放緩,未來361°的業績面臨著較大的壓力。對此,北京商報記者聯系361°進行采訪,但截至發稿,對方并未予以官方回復。

時尚產業投資人、優意國際總裁楊大筠指出,作為傳統的晉江體育品牌,如今伴隨安踏的高速增長,361°、匹克和鴻星爾克等品牌都面臨著巨大壓力。361°雖然業績有所增長,但實際盈利水平是在下降的。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對北京商報記者如是說,在國內現有體育市場上,安踏穩居第一,李寧位居第二,而361度和特步業績相差并不大,未來誰能坐穩第三的位置還是一個未知數。

沖刺百億目標

值得關注的是,雖然業績承受壓力,但是361°仍然期望更高的發展目標。2017年4月,丁伍號公開宣稱,“從企業運營來說,各方面至少要達到雙數增長,這是我們一個最基本的標準。那如果市場好,有可能增長還會更快。未來,361°業績突破100億元是最基本的目標”。

但是就如今361°業績來看,還未能實現“各方面至少要達到雙數增長”的目標;而對于“突破100億元”的期望,按照目前個位數的增速,無疑是巨大的挑戰。北京商報記者以361°2017年的經營收入約為50億元計算,按照每年以10%的增速發展,若要實現100億元的目標,則還需要8年時間,即到2025年底左右才可以實現“最基本的目標”。

實際上,361°為了加速發展業績,從上市初期就確定了多品牌運作戰略。2009年開始,成立361°童裝,之后,361°與北歐戶外運動品牌ONE WAY共同投資經營亞太區市場。

在產品銷售及分銷網絡方面,361°從2008年初建立和推展了獨家分銷業務模式,并建立了綜合網絡管理系統,使得獨家分銷商與集團利益趨于一致。截至2009年12月31日,361°擁有30間獨家分銷商組成的網絡,這些分銷商管理轄下3490間授權零售商,分布全國31個省份、450余個地級市及1200多個縣級市,共計6693間零售門店。比截至2009年6月30日的6055間門店數量凈增加638間門店。

2010年,361°相關負責人表示,將繼續以當時的門店發展速度,每年銷售網絡增加600-800間門店。2010年,361°還計劃為自身供應鏈設立新的零售終端電子企業資源規劃系統ePOS,并謀劃在整個零售分銷網絡范圍內全面施行ePOS。

然而,這種勢頭并沒有持續下去。在2011年到達頂峰后,361°開始不斷走下坡路。在相當長的一段時間內,361°都采取打折、控制訂單數量及因過去數季的實際銷售情況重新編排交付時間表等措施清理存貨。2014年,361°還在全國推出“三合一”集合點店鋪模式來控制成本。

截至2014年6月30日,分銷商經營的零售網絡門店共有7140間,其中1007間為“三合一”門店。對比2009年6月底的門店數量,五年時間僅增加1085間門店。比照此前的門店增長計劃,凈減少1915-2915間門店。可見,361°雖然頻頻設立目標,但現實與期望值卻存在一定的差距。

客群對位之困

特別的是,北京商報記者注意到,從成立到現在的15年間,361°還不斷贊助體育賽事。361°先后成為2010年廣州亞運會高級合作伙伴、亞奧理事會高級合作伙伴、2011年深圳世界大學生運動會高級合作伙伴、2012年亞洲沙灘運動會高級合作伙伴。

2014年,361°將眼光放至國際市場,并成為了仁川亞運會高級合作伙伴、2014年世界青年奧運會高級合作伙伴;2016年,361°成為里約奧運會官方合作伙伴;2018年,再次成為雅加達亞運會官方合作伙伴。

在歷屆奧運會中,361°曾為菲律賓、馬來西亞、朝鮮等多個國家開發運動裝備。在專項領域,361°為瑞典冰壺隊、牙買加跑步明星Michael Frater、NBA明星Kevin Love以及中國運動員孫楊等提供專業的產品支持。

但是在一位不愿具名的業內人士看來,361°頻繁贊助高端體育賽事與品牌的實際定位不符,且贊助品牌體育賽事,也沒有給361°帶來實質性的推動力。這一觀點也得到了彼時擔任361°品牌事業管理中心總經理王雷的認可:“我們的目標消費群是16-28歲熱愛運動的年輕人,但我們的實際消費者是三四線城市的低收入人群。”

對比已經突破百億元大關的安踏來說,361°在發展上與安踏雖然相似,但卻更為激進。楊大筠稱,361°和安踏很相像,但361°在發展中期開始盲目擴張,不僅包括在童裝和戶外運動裝等領域的延伸,同時在代理模式上也仍然較為傳統,投入了巨大的人力財力卻未能實現如期回報。這種發展困局有可能導致未來361°退市或宣布清算。

然而,除了產品定位與目標人群不符問題以外,在管理層面,同樣是主張外請高級人才的體育運動品牌,但結果卻不盡相同。對比李寧和安踏來說,361°請來的高管在職時間和背景光環都顯得不那么耀眼。這也從一定程度上反映出361°在管理文化和用人制度方面與品牌發展的適應度尚需強化。

程偉雄表示,未來361°如果想盡快實現百億元目標,應該重新回歸國內市場,在不斷夯實國內市場的同時,再去發展國外市場才能事半功倍。

北京商報記者 方彬楠 白楊 高蕾/制表

本網站所有內容屬《北京商報》社所有,未經許可不得轉載。 商報總機:010-64101978 網站熱線:010-64101986

商報地址:北京市朝陽區和平里西街21號 郵編:100013 法律顧問:北京市匯佳律師事務所(010-64097966)

ICP備案編號:京ICP備08003726號 京公網安備110105010335號

进口冰球的价格