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剝離副業 洽洽食品退守主業解困

出處:產經周刊 作者:記者 劉洋 于海 網編:王巍 2018-10-29

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近年來,一直通過尋找瓜子以外并購機會、豐富自身產品線的洽洽食品股份有限公司(以下簡稱“洽洽食品”),多元化戰略終告失敗。洽洽食品近日發布關于出售旗下上海洽洽食品有限公司(以下簡稱“上海洽洽”)的股權交易公告,擬出售持有的上海洽洽60%股權給合肥華泰集團股份有限公司(以下簡稱“華泰集團”),洽洽食品將在此次交易中獲得3110萬元收益。業內人士表示,目前洽洽食品正處于戰略轉型階段,從傳統瓜子行業轉戰每日堅果領域,出售子公司是為了獲取更多流動資金用于新品推廣。然而,對于聚焦副業多年的洽洽食品來說,重新發力主業并非易事。

開啟“瘦身”模式

接連出售旗下子公司,恰恰食品開啟“瘦身”模式。恰恰食品近日發布的公告顯示,已與華泰集團和上海洽洽簽署《股權轉讓協議》,擬出售洽洽食品持有的上海洽洽60%股權給華泰集團,洽洽食品將在此次交易中獲得3110萬元收益。

此前,洽洽食品以進一步有效整合資源、優化資產結構、實施戰略聚焦為由,將江蘇洽康食品有限公司(以下簡稱“江蘇洽康”)75%股權出售給華泰集團,25%股權出售給安徽省黃海商貿有限公司(以下簡稱“黃海商貿”),從中獲得9000萬元收益。

工商信息顯示,華泰集團為洽洽食品最大股東,持有洽洽食品49.95%股權,華泰集團和洽洽食品的法人代表均為陳先保。

經濟學家宋清輝表示,這兩次股權轉讓并未使上海洽洽和江蘇洽康脫離洽洽食品的范圍,實為“左手換右手”的策略。洽洽接連出售旗下子公司是在剝離不良資產,使公司整體財務狀況保持良好,便于下一步融資。

據了解,以瓜子產品為主業的洽洽食品,近年來一直通過并購推出啵樂凍、牛肉醬、薯片、豆類、花生等拓展產品種類,但并未達到預期效果。對于連續出售子公司,洽洽食品相關負責人對北京商報記者表示,基于公司整體戰略聚集及優化業務結構需要,為有效盤活存量資產,公司將子公司出讓,有利于高效配置資源,集中精力發展主營業務,優化資產結構以實現公司戰略聚焦。

產品線延伸遇阻

事實上,洽洽食品出售的這兩家公司均為虧損企業。資料顯示,2002年,洽洽食品和新亞洲發展公司共同組建上海洽洽,經營范圍是委外加工堅果炒貨類、油炸類、蜜餞類、烘烤類、膨化類、果凍類等。財報顯示,2017年,上海洽洽營收僅為80萬元,虧損149.09萬元;2018年前8個月,上海洽洽營收跌至33.33萬元,虧損增至280.37萬元。

僅33萬元的營收,意味著上海洽洽已經存在產能閑置情況。本次洽洽食品出售上海洽洽的公告也顯示,目前該公司產能利用率低,對主業賦能不夠,現有合肥、重慶、長沙等地生產廠能夠覆蓋相關區域的現有及未來市場供應。

同時,此前洽洽食品出售的江蘇洽康,近年來的業績也并不理想。江蘇洽康為江蘇省醬制品制造企業,擁有小康等品牌,產品系列包括牛肉醬、剁辣椒、牛肉拌飯醬等多個品種。2013年,為實現公司多元化發展,洽洽食品收購江蘇小康牛肉醬并改名為江蘇洽康,但經過多年經營,并沒有實現洽洽食品壯大副業的愿望。數據顯示,2017年,江蘇洽康營收7668.98萬元,虧損57.02萬元;2018年前8個月,江蘇洽康營收4753.86萬元,虧損增加到630.53萬元。據了解,洽洽食品曾對非瓜子類業務寄予厚望,并一度將收入占比目標定為50%。但是,數據顯示,2016年洽洽食品瓜子以外業務營收占比僅為27%左右。

在多元化戰略遇阻的局面下,洽洽食品的瓜子業務業績也不樂觀。曾經被譽為“炒貨王”的洽洽食品,瓜子一直以來為提升公司業績的大單品。但是,在近年來消費升級的背景下,產品單一使洽洽食品遭遇瓶頸期。財報顯示,洽洽食品凈利潤已連續兩年出現下滑。2016年,洽洽食品凈利潤3.54億元,同比下降2.81%;2017年,凈利潤3.19億元,同比下滑近10%。對此,洽洽相關負責人表示,2016年以來,洽洽食品推出新品導致的推廣費用增加,以及2017年對傳統紅袋瓜子進行原料升級,是造成業績下滑的主要原因。

戰略專家徐雄俊認為,近年來洽洽食品的發展戰略存在一定問題,曾經以瓜子產品一家獨大的洽洽食品,希望通過并購實現多元化發展,擺脫產品單一的現狀。然而,將大量精力聚焦副業,反而導致主業瓜子競爭力下降。同時,盲目的多元化戰略并未給洽洽食品帶來相應收益回報,反而使公司陷入困局。

回歸主業搭末班車

值得一提的是,面對副業不振、主業失守的局面,洽洽食品正在通過重新聚焦主業,并發力每日堅果品類等方式,再次進行戰略轉型。北京商報記者在洽洽食品官網上看到,目前公司主頁主推的產品為洽洽瓜子和洽洽小黃袋每日堅果。據了解,2017年5月,洽洽首次推出小黃袋每日堅果,該產品全年含稅銷售收入實現1.6億元。2018年,洽洽食品再推山藥脆片,以謀求新業績增長點。

洽洽食品相關負責人表示,2018年,洽洽食品聯手中國里斯伙伴公司,對公司戰略和定位進行全面梳理,對公司主要業務發展方向進行重新定位,公司將會繼續深耕堅果炒貨等休閑食品行業,以葵花籽炒貨及堅果為主要聚焦品類;以洽洽藍袋、小黃袋、山藥脆片一系列新品作為推動,并將百億級目標作為一個遠期規劃。

洽洽食品公布的2018年半年報顯示,2018年前6個月,洽洽食品營收18.74億元,同比增長17.14%,歸屬于上市公司股東凈利潤1.72億元,同比增長15.84%。其中,洽洽葵花籽營收11.98億元,同比增長8.71%,占總營收比重為63.94%。堅果先生等其他類產品營收4.76億元,占比25.40%。

業內人士表示,每日堅果跟單一品種堅果產品相比,這種混合了多種堅果種類的產品能夠滿足消費升級的需求,同時相對較高的售價,也能使企業賺取更高的利潤。但是,每日堅果產品的易復制性,使得目前的市場競爭愈發激烈,同質化現象嚴重,早已進入紅海市場。“一袋每日堅果中,通常含有6-8種不同堅果,技術含量簡單極易復制,這也使得洽洽食品在瓜子行業中積累的產品優勢,無法在每日堅果領域中延續。”據了解,從2015年沃隆率先推出每日堅果產品后,目前三只松鼠、加州原野、百草味、良品鋪子等多家企業均入局該市場。京東商城顯示,僅該平臺每日堅果相關產品已達300余個。

在徐雄俊看來,洽洽食品將戰略重點轉回至主業瓜子,并發力火熱的每日堅果市場,是在走過多年彎路后總結出的經驗結果。回歸主業的洽洽食品應在瓜子和每日堅果消費升級上多下功夫,推出更具競爭力的產品。在營銷方面,洽洽在發揮自身線下優勢的同時,應著力發展線上、線下、物流多平臺聯動,才能有機會重回行業領導地位。

北京商報記者 劉洋 于海/文 宋媛媛/制表

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